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【編者按】

作為2021年國(guó)內(nèi)首個(gè)重磅A級(jí)車展，2021上海車展不僅肩負(fù)著為中國(guó)汽車消費(fèi)注入新動(dòng)能的責(zé)任，也將在全球車市疫后復(fù)蘇的進(jìn)程中扮演關(guān)鍵角色。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國(guó)車市累計(jì)銷量達(dá)648.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75.6%。國(guó)內(nèi)車市在“后疫情”時(shí)代的高速回暖給予了從業(yè)者強(qiáng)烈信心。據(jù)悉，2021上海車展共吸引了1000家企業(yè)積極參展，國(guó)內(nèi)外各個(gè)汽車品牌摩拳擦掌，帶來(lái)了諸多重磅新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，規(guī)格與魄力空前。

本屆上海車展的主題是“擁抱變化”。從這一口號(hào)中不難讀出，以新能源、智能網(wǎng)聯(lián)為代表的前沿技術(shù)變革已呈勢(shì)不可擋趨勢(shì)。站在百年未遇的十字路口前，全體中國(guó)汽車人更要風(fēng)雨兼程，只爭(zhēng)朝夕。

本次車展，網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行專訪間邀請(qǐng)到了數(shù)十位車企高管與嘉賓，我們將與他們一同探討、展望車市的未來(lái)！

以下，是東風(fēng)乘用車公司營(yíng)銷總部總經(jīng)理李瑾南的精彩訪談：

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：各位網(wǎng)上車市、網(wǎng)新社的網(wǎng)友，各位東風(fēng)風(fēng)神品牌的車主粉絲，大家下午好！這里是2021年上海國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)這個(gè)時(shí)間段，我們非常高興地向大家介紹來(lái)自《金牛對(duì)話》會(huì)客廳的領(lǐng)導(dǎo)，他是東風(fēng)乘用車公司營(yíng)銷總部總經(jīng)理李瑾南，李總，您好。

李瑾南：大家好。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：在這一次上海國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)我們又找到了汽車忙碌的感覺。東風(fēng)風(fēng)神有著非常成功的產(chǎn)品序列 ，也就是奕炫家族。 奕炫車型推出來(lái)以后，專門提出一個(gè)叫作“挑戰(zhàn)合資霸權(quán)”或者叫“挑戰(zhàn)合資壟斷”的概念，還推出了“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)。那想請(qǐng)李總為我們來(lái)介紹一下是如何思考乘用車市場(chǎng)的需求？之所以提出這樣的一個(gè)理論，我們的深度思考是怎么樣的？謝謝。

李瑾南：轎車普及的時(shí)候，一般都是外國(guó)品牌、合資品牌的來(lái)做的一些定義。比如10萬(wàn)級(jí)的家轎，就定義為A級(jí)車市場(chǎng)，這樣就在市場(chǎng)里就規(guī)定好了車身尺寸， 1.6升排量的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)配上這一尺寸，就是10萬(wàn)塊錢的車。

隨著市場(chǎng)的演變，包括客戶需求的提升。以后東風(fēng)風(fēng)神在開發(fā)一款新車的時(shí)候，就會(huì)問(wèn)這些家轎的客戶，你有什么期待？比如人們期待有更大的空間、更好的性能。油耗又很高，能不能更低一點(diǎn)？能不能享受更高一些的創(chuàng)新配置？包括智能輔助駕駛系統(tǒng)？為什么不能在家用轎車?yán)锩嬗茫?nbsp;

我們綜合這些痛點(diǎn)，就說(shuō)要打破這樣一種傳統(tǒng)定論，做高端性能的普及者，這是一種品牌使命。把更好的性能和大家很期待但是又沒(méi)有的東西，讓老百姓能夠用上，所以就提出賽道級(jí)寬體家轎奕炫MAX這樣一款車型，顛覆大家對(duì)傳統(tǒng)家轎的認(rèn)知，進(jìn)行一些不一樣的嘗試。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：東風(fēng)風(fēng)神的老車主，包括作為媒體人的我們，對(duì)于東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注也比較多。剛剛李總您談到賽道級(jí)，大家可能都知道東風(fēng)風(fēng)神也是國(guó)內(nèi)汽車場(chǎng)地賽的常年冠軍，擁有非常出色的產(chǎn)品力，整體品質(zhì)也非常好。 那奕炫MAX的推出對(duì)于整個(gè)東風(fēng)風(fēng)神品牌來(lái)說(shuō)，它的意義是什么？

李瑾南：俗話說(shuō)小學(xué)生都喜歡做選擇題，剛才我們說(shuō)了好多，但是只能有一個(gè)選擇?，F(xiàn)在成年人什么都要，這種情況下，東風(fēng)風(fēng)神想通過(guò)All In的這種方式給客戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。另外我們也在去年的品牌發(fā)布會(huì)，宣傳叫“縱享駕趣，一路風(fēng)神”的駕趣品牌理念。經(jīng)過(guò)兩年多的嘗試，東風(fēng)風(fēng)神的一線車型已經(jīng)獲得CTCC去年的廠商和車手雙料冠軍，另外冠軍車手是我們底盤的調(diào)校工程師，他可以結(jié)合賽道上的體驗(yàn)，對(duì)奕炫MAX進(jìn)行更加精準(zhǔn)的調(diào)校。誰(shuí)說(shuō)家轎不能上賽道？這也是帶來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的初衷。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：東風(fēng)風(fēng)神最近一兩年一直提及品牌煥新，包括年輕化，我們可以從很多東風(fēng)風(fēng)神組織營(yíng)銷的活動(dòng)中看到這些實(shí)實(shí)在在的變化，在主動(dòng)貼近消費(fèi)者用車以及買車時(shí)候的場(chǎng)景。那今年我們?cè)谶@些方面又會(huì)做出哪些新的舉措，從而來(lái)繼續(xù)吸引消費(fèi)者看到這么好的產(chǎn)品的推出？

李瑾南：這屆上海車展的主題叫“擁抱改變”。東風(fēng)風(fēng)神通過(guò)擁抱客戶來(lái)?yè)肀Ц淖?。擁抱客戶以后，我們了解客戶的需求點(diǎn)、不滿足點(diǎn)，這就是我們努力的方向。年輕人喜歡什么？我們就要用年輕人喜歡的語(yǔ)言、喜歡的行動(dòng)去跟他們做朋友。所以今年的奕炫MAX也會(huì)用更加年輕化的手段或者創(chuàng)新手法去跟客戶溝通。

如果你不喜歡，咱們交個(gè)朋友也行，一年以后、兩年以后、三年以后還可以保值，回收、回購(gòu)，通過(guò)這種無(wú)憂的方式，包括10年質(zhì)保、終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)。通過(guò)這樣的方式來(lái)增進(jìn)客戶信賴，獲得客戶信任。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：:剛剛您提到10年質(zhì)保，業(yè)界很多人對(duì)雷克薩斯的6年質(zhì)保是口皆碑的。大家也知道豐田車的質(zhì)量還不錯(cuò)，那風(fēng)神之所以能提出10年質(zhì)保，是因?yàn)槭裁矗?/p>

李瑾南：現(xiàn)在的所有實(shí)驗(yàn)都是在追求一種極限，比如說(shuō)今年的奕炫MAX，啟動(dòng)了10萬(wàn)公里長(zhǎng)測(cè)。過(guò)去的話10萬(wàn)公里可能是10臺(tái)車，其實(shí)一臺(tái)車就跑1萬(wàn)公里，但我們是6臺(tái)車一直跑10萬(wàn)公里，追求真正的10萬(wàn)公里，到底有什么問(wèn)題。通過(guò)這些問(wèn)題然后來(lái)改進(jìn)，再驗(yàn)證、再改進(jìn)。通過(guò)不斷精益求精，給客戶帶來(lái)更好的品質(zhì)享受。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：有好的產(chǎn)品，也需要有好的營(yíng)銷打法，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，要把好的產(chǎn)品投遞到各種場(chǎng)景，包括潛在購(gòu)車者面前，那今年奕炫MAX推出之后，會(huì)用哪些營(yíng)銷手段讓大家接觸到我們的產(chǎn)品？

李瑾南：我們會(huì)進(jìn)行一些像直播這類的形式。今年我們跟薇婭合作，包括也跟“小朱配琦”合作，都取得了不錯(cuò)的效果。東風(fēng)風(fēng)神可能會(huì)堅(jiān)持這樣的打法，通過(guò)直播、粉絲招募，包括試乘試駕、賽道體驗(yàn)，各種各樣線上線下的活動(dòng)，來(lái)吸引大家來(lái)參與。主要就是來(lái)認(rèn)識(shí)一下風(fēng)神，認(rèn)識(shí)一下風(fēng)神的產(chǎn)品。

我們主要就是擁抱客戶，現(xiàn)在的客戶越來(lái)越年輕，喜好也越來(lái)越多，在汽車領(lǐng)域他們就很喜歡改裝。我們最近舉辦了第二屆奕炫改裝大賽，在小米粉絲里面也征集表現(xiàn)“極客精神”的作品，最終的改裝成果非常出彩，非常吸引眼球。我們提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓所有喜歡車輛、喜歡改裝文化的年輕人都可以加入到這里。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：最后還是想把話題回到奕炫MAX這款車型上，這款車型今天已經(jīng)開啟預(yù)售了嗎？

李瑾南：沒(méi)有，今天只是全球首發(fā)，接下來(lái)會(huì)邀請(qǐng)大家來(lái)試乘試駕，大概會(huì)在5月份選一個(gè)重要的日子，啟動(dòng)盲訂。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：關(guān)于奕炫MAX這款車，我相信很多人還沒(méi)有見到實(shí)車，那我想請(qǐng)李總來(lái)一吐為快，給我們來(lái)介紹一下這款車型的亮點(diǎn)，有哪些技術(shù)亮點(diǎn)或者產(chǎn)品配置亮點(diǎn)？

李瑾南：奕炫MAX叫賽道級(jí)寬底家轎，首先車身很寬，寬1870mm，軸距和車長(zhǎng)也非常有優(yōu)勢(shì)，提供了B級(jí)車的內(nèi)部空間，是一個(gè)完美的享受。 第二個(gè)是性能，搭載了馬赫動(dòng)力，傳統(tǒng)的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)加上混合動(dòng)力的動(dòng)力總成。這一套動(dòng)力整合中的C15TDR發(fā)動(dòng)機(jī)，也獲得了去年的“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)大獎(jiǎng)。

通過(guò)動(dòng)力總成的加持，奕炫MAX的0~100公里的加速時(shí)間會(huì)進(jìn)入到6秒級(jí)，另外油耗也低至4.8L，動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性完美結(jié)合。舒適性和靜音性也非常好，因?yàn)槭腔旌蟿?dòng)力，發(fā)動(dòng)機(jī)在怠速的時(shí)候是不工作的，所以在低速運(yùn)行等方面的噪聲都非常低，大概駕駛艙怠速噪音低于36分貝，可以說(shuō)屬于圖書館的級(jí)別。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，非常感謝李瑾南李總在這個(gè)時(shí)段來(lái)到《金牛對(duì)話》專訪間，接受這樣一個(gè)網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的互動(dòng)采訪，謝謝李總。

李瑾南：歡迎大家蒞臨東風(fēng)展臺(tái)去觀看奕炫MAX，后續(xù)我們也會(huì)邀請(qǐng)大家去店面體驗(yàn)這款新車，謝謝大家！